Без реклами зараз не обходиться практично жоден бізнес, причому просування має відбуватися не тільки в режимі онлайн, але й офлайн. Сьогодні поговоримо про найдієвіші варіанти реклами, а також про її роль у веденні своєї справи в цілому.

 

 

Офлайн інструменти реклами

 

Офлайн-реклама як і раніше затребувана і ефективна. Хоча, звісно, її доцільність залежить від сфери діяльності та масштабу бізнесу — і немаловажно ще й керувати контентом правильно. От основні інструменти, що використовуються для реклами:

 

– Реклама на телебаченні. За наявними даними, їй довіряють близько 62% глядачів. При цьому 68% людей здійснюють покупки саме після перегляду рекламних відеороликів. Основна цільова аудиторія — люди, у яких немає інтернету. В цілому ж, телевізійна реклама підвищує лояльність споживачів і допомагає вибудувати з ними більш довірливі відносини. Крім того, вона дозволяє охопити максимально широку аудиторію.

 

– Реклама на радіо. Плеєр для Indoor радіо звучить практично всюди, тож почують її гарантовано багато людей. Рівень довіри населення високий, зазвичай люди навіть не зменшують звук, коли чують чергову пропозицію. Радіо — хороший варіант для презентації нового товару або послуги, а ще оголошення коштують не надто дорого.

 

– Реклама в друкованих виданнях. З допомогою цього інструменту ви зможете ефективно підвищити продажі та залучити нову цільову аудиторію. Рівень довіри до оголошень, розміщених в журналах або газетах, доволі високий. Вартість розміщення зазвичай залежить від тиражу і популярності видання, а також деяких інших нюансів.

 

– Зовнішня реклама. Вона розташовується на вулиці, будівлях і транспорті. Зараз є дуже багато різновидів outdoor реклами: білборди, світлові короби, вивіски, тумби, банери тощо. Вартість зазвичай висока. Представлена інформація має бути сформульована коротко і зрозуміло, щоб людині було простіше з нею ознайомитись — часу на це зазвичай небагато.

 

 

Онлайн-інструменти реклами

 

Звісно, зараз більш затребувані інструменти просування в інтернеті. Розглянемо їх детальніше для кращого розуміння.

 

 

Контекстна реклама

 

Дозволяє швидко залучити нову цільову аудиторію та отримати ліди. За правильної аналітики реклама допомагає досягти вражаючих результатів. Цей інструмент вважається найефективнішим, оскільки дозволяє постійно проводити оптимізацію і зменшувати витрати на маркетинг. Методики відстеження результативності добре відпрацьовані, тому реклама добре підходить для отримання “теплих клієнтів”. Формат ідеально підходить для будь-якої справи.

 

 

Таргетована реклама

 

Цей інструмент дозволяє показувати рекламу конкретній цільовій аудиторії, яка дійсно зацікавлена у товарі чи послузі. Працює він у соціальних мережах або на великих маркетплейсах, оскільки саме там простіше відстежити інтереси користувачів, а потім розділити їх на ті чи інші категорії — зазвичай такі:

 

– демографічні — вік і стать;

 

– соціальні — сімейний стан, рівень освіти, соціальні зв’язки;

 

– економічні — вид зайнятості, рівень доходу і заощаджень;

 

– географічні — місце проживання і роботи, улюблені локації для відпочинку;

 

– психографічні — інтереси та вподобання, історія переглядів стрічки, підписки.

 

З мінусів інструмента можна виділити те, що креативи швидко втрачають актуальність. Потрібно постійно стежити за ними і проводити тестування. Крім того, доводиться підлаштовувати таргет кожного разу під конкретну соціальну мережу чи маркетплейс.

 

Розсилки по e-mail

 

Розсилки на електронну пошту — бюджетний спосіб просування, що підходить для персоналізації маркетингу на будь-якому етапі воронки продажів. Для відправки листів збирається спеціальна база даних. Ефективність же оцінюється за співвідношенням числа оголошень до доставлених, відкритих і прочитаних. Розсилки рідко сприймаються як основний канал залучення аудиторії — вони скоріше доповнюють інші методи, особливо якщо поки не зібрана зацікавлена база. Провести аналітику відвідувачів у такому випадку доволі складно.

 

Тізерна реклама

 

Тізерна реклама має не найкращу репутацію в інтернеті, тому вдаються до неї вкрай рідко. Зазвичай вона складається з клікбейтних заголовків, що закликають користувача натиснути на них. Причому переадресація відбувається на той сайт, який взагалі ніяк не пов’язаний з темою оголошення.

 

Якість трафіку, звісно, залишає бажати кращого — зазвичай залучається нецільова аудиторія та боти. Крім того, така реклама може негативно позначитися на репутації бренду.

Натівна реклама

 

Така реклама органічно вписується в контент, щоб виглядати природньо і не викликати негативної реакції. Вона добре підходить для розкрутки будь-яких товарів, при цьому ніша значення не має.

 

Характерний приклад — сторітелінг. Це м’яка і ненав’язлива демонстрація продукту, яка не викликає відторгнення. Запускається вона за домовленістю з партнерськими майданчиками, а ще може вплітатися в статті та пости блогерів. Але нативна реклама потребує великих масштабів, одиничне розміщення не дасть потрібних результатів.

 

 

Відеореклама

 

Відеоролики рекламного характеру позитивно сприймаються аудиторією — часто навіть краще, ніж тексти або графічний контент. Їх клікабельність вища, ніж у ряду інших інструментів. Працює така реклама, наприклад, на YouTube та інших подібних майданчиках. Проте витрати на якісний і привабливий для аудиторії креатив дуже високі, тому для малого бізнесу це не найкращий метод.

 

Підбирати методи варто залежно від сфери діяльності та масштабів бізнесу. Не завжди доцільно зупинятися на чомусь масштабному та дорогому.

 

Digital Signage

 

Окремо хотіли б розглянути цифрову рекламу Digital Signage. Це апаратне та програмне мультимедійне рішення, яке дозволяє в віддаленому форматі транслювати потрібний контент на одному або декількох екранах. Це відбувається або в реальному часі, або попередньо встановлено. Зазвичай підприємці вирішують орендувати екран на певний термін.

 

Фактично це повністю мережева інфраструктура, в центрі якої розташовується сервер зі спеціальним програмним забезпеченням. Є можливість змінювати контент, встановлювати розклад, вибирати віджети тощо. Інтеграція з зовнішніми пристроями допоможе розширити можливості системи. Якщо використовувати технологію Touchscreen, то ви отримаєте ще й зворотний зв’язок. Така реклама дозволяє реалізувати наступні завдання:

 

– Інформаційну. Екрани для реклами допоможуть донести потрібну інформацію до аудиторії. Наприклад, розкрити процеси виробництва для підвищення інтересу споживачів.

 

– Рекламну. Digital Signage дозволяє ефектно презентувати новий товар або послугу, розповісти про якусь акцію тощо. Наприклад, можна встановити екран у торговому центрі і розповісти про розпродаж, що проходить в одному з бутіків.

 

– Іміджеву. Екрани добре показують себе у формуванні бажаної репутації бренду. Часто навіть сам факт їх використання говорить про високий статус.

 

– Формування потрібної покупецької поведінки. Екрани привертають увагу до певних вітрин або відділів магазину. Покупець буде довше знаходитися в закладі — і, відповідно, може витратити більше грошей.

 

– Розважальну. Правильно підібраний контент залучить клієнта в процес шопінгу або пом’якшує невдоволення від тривалого очікування в черзі.

 

Варто зазначити, що Digital Signage включає в себе цілий комплекс взаємопов’язаних компонентів, таких як Content Management System (CMS) для зручного керування контентом та плеєр для цифрових екранів.

 

Переваги такої реклами

 

Digital Signage має безліч цікавих переваг. Розглянемо їх детальніше:

 

– Можливість швидкої заміни. Лише за кілька кліків ви зможете змінити контент по всій мережі.

 

– Динамічний контент. Матеріал більш ефективно привертає клієнтів, оскільки виглядає для них цікавішим. Людина забажає подивитися і дізнатися, що саме представляє собою товар або послуга.

 

– Інтерактивність. Користувач зможе взаємодіяти з екраном — наприклад, розглянути товар з усіх боків. Наприклад, доцільно встановити екран у аптеці, щоб покупець міг ознайомитися з каталогом.

 

– Масштабування. Ви зможете почати з декількох екранів, а потім розширитися для охоплення більшої цільової аудиторії.

 

– Централізоване управління системою. Все відбувається через один комп’ютер: від складання списків відтворення роликів до підбору реклами під конкретний екран.

 

– Простота обслуговування. Системою можуть керувати лише два людини: оператор і технік.

 

Встановлювати такі екрани можна практично всюди: у торгових центрах, магазинах, на вокзалах, стадіонах тощо. А якщо ви спробуєте смарт-трансляції, то отримаєте широку конверсію, оскільки штучний інтелект підлаштує рекламу під інтереси конкретної людини. Для цього потрібно використовувати digital signage програмне забезпечення, яке включає програвач цифрових вивісок, плеєр для Digital Signage, систему для цифрових вивісок, CMS та інші компоненти для ефективного керування для Digital Signage.

 

Важливість реклами для бізнесу

 

Реклама — невід’ємна частина будь-якого бізнесу. Вона не просто розповідає потенційним клієнтам про товар або послугу, але ще й має глибоке економічне і психологічне значення. Сучасна реклама більш цільова, інтерактивна і персоналізована. При цьому треба розуміти, що конкуренція дуже висока.

 

Не можна недооцінювати психологічний вплив реклами. Вона дозволяє створити необхідні образи і асоціації, формує потреби і бажання, а також впливає на емоційний стан людей. За її допомогою споживачі можуть дізнатися про особливості цікавого для них товару або послуги.

 

Багато підприємців вважають, що без реклами цілком можна обійтися, проте це не так. Якщо ви не будете у всіх на виду, то рано чи пізно клієнти про вас забудуть. Такий підхід оптимальний хіба що для компаній-гігантів, які вже давно заробили собі репутацію і мають постійну аудиторію. Але навіть вони постійно використовують рекламу, розповідаючи про нові акції та послуги.

 

Не забувайте, що люди часто не дуже добре реагують на рекламу. Переважно це тому, що оголошення показуються їм у найвідповідніші моменти, коли вони займаються чимось іншим. Або ж переривають цікавий контент: наприклад, у випадку телебачення чи радіо. Хоча в такому випадку проблема компенсується величезним охопленням.

 

 

Цілі та задача реклами

 

Конкретні цілі та завдання реклами часто залежать від бізнесу. Але ми можемо виділити загальні моменти:

 

– Збільшення продажів. Правильно підібрана реклама дозволяє значно підвищити попит. Деякі креативи й зовсім спонукають зробити покупку. Наприклад, акції або знижки, промокоди.

 

– Інформування клієнтів про новий товар або послугу. Наприклад, якщо мова йде про смартфон, у рекламі можна розповісти про його потужність і технічні характеристики. Або ж у кафе можна поставити екран з пропозицією спробувати нову страву.

 

– Підвищення впізнаваності бренду. Реклама розповідає людям про компанію і підвищує довіру. Зазвичай її налаштовують так, щоб вона показувалася саме цільовій аудиторії. У клієнта формуються позитивні асоціації, і він починає більше цікавитися компанією, її товарами і послугами.

 

– Нагадування про бренд. Наприклад, якщо компанія на деякий час зникала з поля зору, доцільно розповісти про повернення за допомогою реклами. До речі, іноді оголошення налаштовуються таким чином, щоб вони показувалися тим користувачам, які додали товари в кошик, але не купили їх. Це своєрідне нагадування про необхідність зробити замовлення. І воно, до речі, добре працює.

 

Іноді власники компаній або магазинів ставлять перед собою персональні цілі, які ми тут не згадали. Треба розуміти, що реклама працюватиме тільки за правильного підходу до неї.

 

Функції реклами

 

Також корисно буде розглянути і функції реклами для просування бізнесу:

 

– Економічна. Реклама підвищує попит на товари і послуги, збільшує обсяг продажів і стимулює конкуренцію. Успішні компанії поступово також формують робочі місця, сприяючи економічному розвитку суспільства.

 

– Соціальна. Реклама впливає на суспільну думку, тому може розповідати про соціально значущі проблеми, підвищувати обізнаність про щось важливе — наприклад, пропагувати здоровий спосіб життя.

 

– Маркетингова. Реклама дозволяє сформувати і підтримати імідж бренду, залучити нових клієнтів і підвищити їхню лояльність. Встановлення екрану в салоні краси, наприклад, допоможе вигідно презентувати нову послугу.

 

– Комунікаційна. Реклама є способом спілкування між споживачем і виробником. Вона передає інформацію про продукт і допомагає встановити контакт із споживачами, а також дізнатися їхні вподобання. Особливо добре в цьому плані показують себе інтерактивні формати.

 

Як бачите, важливість реклами для бізнесу очевидна. Без неї просто неможливо розкрутити бренд, особливо початківцям.

Виходячи з вищесказаного, можемо зробити висновок, що реклама дійсно важлива для бізнесу. Вона допомагає підвищити впізнаваність бренду, розповісти про новий товар або послугу, сприяє просуванню. Найголовніше — правильно підбирати креативи та вміти складати такі пропозиції, що продають. При правильному підході у вас вийде створити зв’язок між брендом і споживачем, і, відповідно, на вас чекатиме успіх.


Advision — Content Management System для віддаленого керування та медіа-планування трансляції відео та аудіо контенту. Ми допомагаємо офлайн бізнесу та рекламним компаніям автоматизувати робочі процеси та впроваджувати надійну інфраструктуру Digital Signage, використовуючи наші власні програмні та апаратні рішення.

 

Зв’яжіться з нами, і ми допоможемо вам впровадити найсучасніші технології для вирішення ваших завдань!